Onze opdrachtgever bestaat al meer dan 55 jaar en is een toonaangevend landelijk opererend afbouwbedrijf dat gespecialiseerd is in Metal Stud wand- en plafondsystemen en tegelwerk. Met alle voorkomende gipskartonplaatwanden, -voorzetwanden en -plafonds richten zij zich op utiliteitsbouw, woningbouw en renovatieprojecten van zakelijke afnemers.
In dit interview door Ronnie Overgoor van 7DTV met Leon Spek van SalesSupply, draait de discussie om het effectief werven van toptalent in een competitieve arbeidsmarkt. De video benadrukt het belang van het combineren van anciënniteit en verkoopvaardigheden om potentiële kandidaten met succes aan te trekken.
Klik hieronder op het plaatje om het interview te bekijken:
Successen moet je vieren! Kwartaal target gehaald, daarom allemaal in het nieuw gestoken door Neycko Menswear. Met dank aan Rick Ros.
Laten we dit vasthouden mannen!!
Onze klant is een gerenommeerd en snelgroeiend technologiebedrijf dat meer dan 30 jaar geleden is opgericht in het Verenigd Koninkrijk. Ze zijn met hun divisies Memory en Led uitgegroeid tot een zeer succesvol internationaal bedrijf met kantoren in Engeland, Frankrijk Spanje en Nederland.
Vanuit het hoofdkantoor in Amsterdam ondersteunt onze opdrachtgever al 21 jaar klanten met advies en implementatie op financieel gebied. Ze zijn specialist in de inzet van financiële consultants. Hun klanten kiezen voor onze opdrachtgever omdat ze over deskundige consultants beschikken die volledig aansluiten bij de actuele vraagstukken in de financiële sector.
Een tijdje geleden ging ik bij een prospect op bezoek. Aan het eind van ons gesprek zei hij: “Leuk verhaal, Leon. Maar vanochtend was hier een recruitmentbureau dat zich specialiseert in IT, SaaS en cloud. Dat hoor ik niet terug in jouw verhaal.”
“Klopt,” antwoordde ik. “Van onze seniors mag je verwachten dat zij voor alle branches kunnen werven. En de kracht van recruitment is niet branchespecialisatie, maar de combinatie van senioriteit en sales-skills.”
Hij knikte begrijpend. Ik kreeg de opdracht niet.
Veel van onze huidige opdrachtgevers zijn trouwens wél actief in IT, SaaS en cloud. Alleen kiezen wij er niet voor om daarmee te zwaaien. Want dat is gewoon geen ‘geheim ingrediënt’ voor effectieve recruitment.
Twee maanden later kon ik het niet laten: ik spiekte op de website van het betreffende bedrijf om te kijken hoe de zaken ervoor stonden. En… de vacature waarover ik hen maanden ervoor had gesproken, stond nog open.
Dus: ja, wij hebben kennis van jouw branche. Maar we verstaan vooral ons vak: het verkopen van jouw vacature én bedrijf aan een geschikte kandidaat. Daarvoor heb je senioriteit en sales-skills nodig!
Successfully Delivered: Online Marketing Manager
Om de hoek van ons kantoor in Scheveningen is een hippe bar. Een tijdje terug sprak ik daar een meisje van de vaste bediening. “Vandaag is mijn laatste dag,” zei ze stralend. Wat bleek? Ze had een baan als recruitment-consultant gevonden bij een gerenommeerd kantoor op de Zuidas. “Leuk!” zei ik. “Heb je ervaring in het vak?”
Dat niet, vertelde ze. Logisch, want zij had net haar hbo-opleiding afgerond. En naast haar studie had ze in de horeca gewerkt. ‘As we speak’ matcht dit meisje € 70K+ banen met ervaren professionals. En over twee jaar mag zij zich senior recruitment-consultant noemen.
Stap je naar een bureau met een bekend logo? Dan is dit meestal het niveau dat je krijgt. Nu twijfel ik niet aan haar talent. Maar de vraag is of iemand van een jaar of 23 zonder recruitmentervaring dit werk áánkan.
Het logo van SalesSupply is niet over het hele land verspreid. Maar daarachter schuilt wél wat je nodig hebt: senioriteit, sales-skills en een flinke dosis mensenkennis!
