Onze klant is marktleider als het gaat om wereldwijde personeelsoplossingen in alle sectoren waarin ze actief zijn. Ze hebben 35 jaar ervaring in het werven van hooggekwalificeerd personeel binnen de Maritieme, Energie en Civiele sector.
“Wat zijn jouw strategische doelen? En waar lig je ’s nachts wakker van?” Laatst stelde ik deze vragen aan een 55-jarige senior manager. Want op strategisch niveau met elkaar kletsen, dát kunnen wij. Maar wat denk je dat er gebeurt wanneer een 23-jarige recruiter dit gesprek probeert aan te gaan? Zou die senior manager zijn zakelijke zielenroerselen dan óók zo openhartig delen?
Hoe goed je ook bent, als je net uit de schoolbanken rolt, geniet je die autoriteit nog niet. Een junior recruiter kan bijvoorbeeld ook niet zomaar roepen: “Jij dénkt dat je profiel A nodig hebt, klant. Maar eigenlijk zoek je profiel B. Trouwens, ik kan je voor dit profiel deze beloningsstructuur adviseren.”
Doen wij dus wel. Ook voor kandidaten. ‘Sturen’, heet dat. Laatst vroeg een kandidaat bijvoorbeeld: “Kunnen jullie even meekijken naar mijn cv, dat volgens mij veel sterker kan?” Toen haalden wij het document door de wasstraat. Want wij wéten wat aanslaat bij onze klanten.
Da’s de kracht van senioriteit!
Onze klant is marktleider als het gaat om wereldwijde personeelsoplossingen in alle sectoren waarin ze actief zijn. Met 35 jaar ervaring in het werven van hooggekwalificeerd personeel binnen de Maritieme, Energie en Civiele sector.
Onze klant is met 11.000 werknemers in meer dan 30 landen wereldmarktleider en expert op het gebied van duurzame plastic verpakkingen. Zij produceren al meer dan 60 jaar harde kunststofverpakkingen. Tevens staan zij aan de wieg van diverse innovaties zoals het combineren van duurzaam plastic en karton in één verpakking.
Onze klant is een jonge en snelgroeiende specialist in luxe interieurparfums en professionele geursystemen. Ze creëren aangename en uitgesproken sferen voor mooie locaties die impact creëren! Denk aan boutique hotels, luxe interieur- en fashionmerken en toprestaurants. Sinds de start hebben ze de ambitie om marktleider te worden op het gebied van luxe interieurparfums.
Weet je wat het eerste is dat kandidaten doen wanneer we ze bellen over een vacature? Wij noemen het ‘De Test’, die meestal bestaat uit een of twee vragen van de kandidaat. Huh? denk je nu misschien. Moeten jullie als recruiters een test doorstaan voordat jullie een functie mogen aanbieden?
Afgelopen maandag sprak ik een branchegenoot die op zoek was naar een senior sales. Ik vroeg hem waarom hij ons terecht was gekomen. “Omdat recruitment helemaal niets meer met HR te maken heeft,” zei hij. “Je hebt sales-skills nodig om de juiste mensen binnen te halen. En ik heb écht de juiste mensen nodig.”
Zijn woorden, niet die van ons. Nou ja, ook die van ons, natuurlijk. Want als vier oude rotten in het salesvak roepen we dit continu. Maar het is geen kretologie. Het is gewoon wáár. Deze prospect — zelf een detacheringsexpert — ervaart dat ook.
“Kandidaten matchen met een profiel, dat kan je relatief snel leren,” zei hij. “Maar om het salesstuk te begrijpen, heb je vele jaren nodig. En dan nóg is er een addertje onder het gras. Je verkoopt niet alleen de vacature aan de kandidaat. Je moet ook bij de klant de juiste informatie boven water krijgen.”
Kijk, hij snapt het. En daarom was hij alleen maar blij toen ik dat tweerichtingsverkeer meteen in werking stelde. “Hoe reageer jij als ik met iemand van 53 jaar kom?” vroeg ik bijvoorbeeld. “Ik hoor graag het échte antwoord — niet de sociaal correcte variant.”
Lastige vraag? Wel voor een twintiger die nog geen kaas van sales heeft gegeten. Niet voor recruiters die van de hoed en de rand weten.
De moraal van het verhaal: een recruiter met een berg saleservaring durft de juiste vragen te stellen. En vindt daardoor de juiste kandidaat!
Onze klant is specialist in de selectie en inzet van freelance finance en IT professionals. Ze realiseren een jaarlijkse groei met dubbele cijfers. Hierdoor mogen ze zich inmiddels marktleider noemen op de interim markt. Bovendien zijn ze in 2021 én 2022 verkozen tot het "Beste Interim Management Bureau” van Nederland door het zakenblad Management Team. Ze werken vanuit drie vestigingen in Amsterdam, Rotterdam en Eindhoven. Opdrachtgevers zijn de financieel directies en financieel managers van in Nederlandse gevestigde top-1000-organisaties.
Gisteren belde de directeur van een softwarebedrijf ons op. Een gevalletje ‘koud bellen’, maar dan de andere kant op: hij had ons via Google gevonden.
“Ik zocht op recruitmentbureaus en daar kwam een stortvloed aan resultaten uit,” zei hij. “Overal lachten frisse, gelikte jongens en meiden me toe. Net uit de schoolbanken en min of meer identiek aan elkaar. En toen zag ik ineens grijze haren en rimpels — jullie sprongen eruit. Ik dacht: ja, díe heren kan ik wel om een boodschap sturen!”
Niet om te preken voor eigen parochie, maar… grijs = wijs. Wij hebben onze sporen in salesland in de afgelopen 20+ jaar verdiend. En da’s enorm handig nu recruitment sales is geworden.
Dus: heb je sales-skills nodig om die moeilijk in te vullen vacatures te verkopen? Klop gerust op onze deur. Deze seniors doen razendsnel voor je open.
Bij SalesSupply vullen wij management- en salesfuncties in. Omdat recruitment in de huidige arbeidsmarkt sales is geworden, moeten we onze sales-skills inzetten om aan de juiste kandidaat te komen. Wij doen dat op een effectieve manier omdat we hun taal spreken — we hebben zelf meer dan 20 jaar ervaring in het management- en salesvak. Maar een andere belangrijke sleutel tot succes is oog houden voor het individu.
