Stop met vacatures verkopen, verkoop een toekomst!
Recruitment is veranderd. In een arbeidsmarkt waarin kandidaten het voor het zeggen hebben, is het niet genoeg om een rol te pitchen. Als recruiter moet je iets groters bieden: richting, ontwikkeling, toekomstperspectief.
In mijn werk als sales recruiter merk ik dat ik vaak opschuif naar een andere rol: die van loopbaancoach. Ik stel vragen als: “Waar wil je naartoe met je carrière?” en “Hoe maken we jouw cv waardevoller voor de toekomst?” Want een goede match gaat verder dan het hier en nu. Het gaat over koers, ambitie en duurzame groei.
Ik geloof: recruiters die alleen functies verkopen, verliezen op de lange termijn. Je bent dan bezig met cv’s schuiven en vinkjes zetten. En laat daar nou net geen échte matches uit ontstaan.
Daarom ben ik soms eerlijk tot op het bot. Als een vacature niet past bij iemands toekomstbeeld, zeg ik dat. Ook als iemand op papier perfect lijkt, maar ik voel dat het niet klopt, stel ik die kandidaat niet voor. En andersom zeg ik ook weleens ‘nee’ tegen mijn opdrachtgever. Laatst nog: een directeur met wie ik sprak, bleek in alles een ramp om voor te werken. Dan ga ik geen kandidaat overtuigen om z’n vaste baan op te zeggen om onder zo iemand te starten. Geen match? Dan geen voorstel. Punt.
Recruitment is geen invuloefening of ‘must haves’ afvinken. Het is samen met mensen vooruitkijken. Samenwerken aan een stap die ertoe doet. Een stap die klopt, voor kandidaat én opdrachtgever.
Goede recruiters verkopen geen vacature, maar een toekomst.
