Je doet jezelf te kort als je alleen maar focust op jong en hip! De meeste vijftigplussers hebben geen thuiswonende kinderen meer, geen gezeik met school of klussen aan een nieuw huis. En meestal gaan ze niet meer zwaar op stap. Lees hier een gedeelte van ons interview voor Saar Magazine:
Selectief aan inclusiviteit doen? Dat kan niet. En toch doen veel bedrijven dat wel. Op maatschappelijk niveau gaat de dialoog voornamelijk over gender, mensen van kleur en seksuele geaardheid. Over leeftijd hoor je nog te weinig. Maar leeftijdsdiscriminatie komt wel degelijk voor. Wij krijgen regelmatig het verzoek van opdrachtgevers om geen vijftigplussers te werven.
‘Employer branding’: in HR- en recruitmentland is iedereen inmiddels bekend met de term. Het advies? ‘Je móet een sterk werkgeversmerk bouwen.’ Want daarmee trek je nieuw talent aan en bind je huidige medewerkers aan je. Het gevolg: menig HR-afdeling is verwoed bezig met het creëren van een ‘employer value proposition’, persona’s en een communicatieplan.
Heb ik je aandacht? Fijn. Ik wil namelijk heel graag doordringen tot HR. Eerlijk is eerlijk: van oudsher zijn we als sales geen vrienden van HR. Toen ik als groentje begon in sales, vonden HR-mensen mij maar een haantje met een grote mond en een nog grotere interesse in bonussen en leaseauto’s. Ik geef toe dat die indruk niet helemáál onjuist was. Maar ik vond op mijn beurt dat HR te veel bezig was met niet-concrete ‘hoogover-zaken’ die geld kostten en weinig concreets opleverden.
Bij SalesSupply heeft elke recruiter 20+ jaar ervaring in sales, management en recruitment. Wat dit betekent? Dat we de kennis en het lef hebben om de juiste vragen te stellen. Dat komt door onze senioriteit. En daardoor komen we tijdens gesprekken met kandidaten snel tot de kern.
En met ‘je’ bedoel ik de recruiter én de HR-professional. Ja, dat lees je goed: je moet een vacature en het bedrijf in kwestie pitchen aan de kandidaat. Waarom? De talenten die jij zoekt, hebben al een prima baan. En als ze goed zijn in hun werk, zijn er vast meer kapers op de kust. Daarom hebben zij het voor het kiezen.
Steengoede sales-professionals? Die zijn tegenwoordig zeldzaam. De beruchte hooiberg ken je waarschijnlijk maar al te goed. Maar de 'gouden' speld, dáár ben je naarstig naar op zoek. De markt zit vol met bedrijven die net zulke verwoede recruitment-pogingen doen als jij. Toptalenten zitten doorgaans prima op hun plek bij hun huidige werkgever en zijn dus niet makkelijk te bewegen tot een overstap. Want een keuze voor jouw bedrijf en functie vertegenwoordigt een sprong in het diepe. Hoe je ze tóch zover krijgt om die sprong te wagen? Door de kunst van sales-recruitment te leren beheersen. Maar, vraag je je misschien af, wat is sales-recruitment eigenlijk?
Lees verder
Recruitment-bureaus vind je bij de vleet. Veel partijen beweren alleskunners te zijn. Te midden van het 'werving- en selectie-lawaai' heeft SalesSupply juist heel bewust gekozen voor twee specialisatiegebieden: sales-recruitment en executive search. Elk van de senior recruiters heeft 20+ jaar ervaring in sales en management. Dit betekent dat we bij SalesSupply de taal van de kandidaat spreken, omdat we uit hetzelfde hout gesneden zijn. Wat net zo belangrijk is voor het realiseren van succesvolle plaatsingen, is dat wij diepgaande sales-skills bezitten. Werving en selectie kunnen namelijk niet meer zonder.
Twee elementen helpen bij het inschatten van de kwaliteit die een recruitmentpartij levert: de uitspraken die de recruiter doet en de vragen die jij als klant stelt.
Lees verder
Detacheren? Dat kun je als de beste. Marketing-, finance-, IT- en sales-detachering? Daar draai jij je hand niet voor om. Maar ondanks een groot netwerk en veel ervaring met het uitbesteden van interim experts, worstel je met het vinden van sales-professionals voor jouw eigen detacheringsbureau. En eerlijk is eerlijk: die heb je wel nodig. Want alleen zo kan je groeien. Daarom ben je eens aan het googlen geslagen. Je voerde termen als 'detachering sales', 'werving salesprofessionals voor detachering' en 'detachering: werving en selectie' in. Resultaten te over, maar je werd er niet veel wijzer van. Je kreeg namelijk vooral informatie te zien rondom het werven van sales-experts die je vervolgens detacheert. Maar dát kan je al. Jij wilt weten hoe jij dat schaarse sales-talent als detacheringsbureau binnenhaalt om voor jóu nieuwe opdrachtgevers te vinden. Niet op basis van flexibele inzet, maar op een vast contract.
Lees verder
